Un'agenzia immobiliare costa in media il 2-4% del prezzo di vendita per ciascuna parte (venditore e acquirente), più IVA al 22%. Su una casa da 250.000 € significa 5.000-10.000 € di commissioni per parte. La percentuale non è fissata per legge ed è negoziabile.
Esistono modelli alternativi: Dove.it applica ZERO commissioni al venditore.
| Prezzo immobile | Commissione 3% + IVA | Costo venditore | Con Dove.it (venditore) |
|---|---|---|---|
| 150.000 EUR | 4.500 EUR + IVA | 5.490 EUR | 0 EUR |
| 250.000 EUR | 7.500 EUR + IVA | 9.150 EUR | 0 EUR |
| 350.000 EUR | 10.500 EUR + IVA | 12.810 EUR | 0 EUR |
| 500.000 EUR | 15.000 EUR + IVA | 18.300 EUR | 0 EUR |
Calcolo basato su provvigione del 3% oltre IVA 22%, valore medio di mercato. La provvigione effettiva varia per zona e agenzia.
Quanto costa un'agenzia immobiliare?
- Cos'è la commissione dell'agenzia immobiliare
- Quanto si paga: percentuali medie 2026
- Quanto si paga: percentuali medie 2026
- Commissione del venditore
- Commissione dell'acquirente
- L'IVA sulla commissione (22%)
- Quando si paga la commissione
- Che servizi include la commissione
- La commissione è negoziabile? Come trattare
- La detrazione fiscale della commissione (acquirente prima casa)
- Modelli alternativi: agenzie a commissioni fisse e zero commissioni
- Come funziona il modello ZERO commissioni venditore di Dove.it
Cos'è la commissione dell'agenzia immobiliare
Per legge (art. 1755 del Codice Civile), l'agente immobiliare ha diritto alla commissione "da ciascuna delle parti, se l'affare è concluso per effetto del suo intervento". Questo significa che la commissione non è un semplice costo di servizio, ma la ricompensa per aver fatto incontrare domanda e offerta, portando alla firma del contratto.
Teoricamente, l'agente non viene pagato per fare le foto, pubblicare gli annunci o rispondere al telefono, ma esclusivamente per il risultato ottenuto.
Quanto si paga: percentuali medie 2026
La normativa non impone una percentuale fissa. Le Camere di Commercio indicano delle medie, ma le agenzie sono libere di stabilire le proprie tariffe.
| Area | Provvigione tipica venditore | Provvigione tipica acquirente |
|---|---|---|
| Grandi città (Milano, Roma) | 2-3% | 2-3% |
| Città medie | 3% | 3% |
| Piccoli centri | 3-4% | 3-4% |
| Immobili di lusso | 1-2% (su importi alti) | 1-2% |
| Dove.it | 0% (zero commissioni) | 4% |
Quanto si paga: percentuali medie 2026
La normativa non impone una percentuale fissa. Le Camere di Commercio indicano delle medie, ma le agenzie sono libere di stabilire le proprie tariffe.
| Area | Provvigione tipica venditore | Provvigione tipica acquirente |
|---|---|---|
| Grandi città (Milano, Roma) | 2-3% | 2-3% |
| Città medie | 3% | 3% |
| Piccoli centri | 3-4% | 3-4% |
| Immobili di lusso | 1-2% (su importi alti) | 1-2% |
| Dove.it | 0% (zero commissioni) | 4% |
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Commissione del venditore
Commissione dell'acquirente
L'IVA sulla commissione (22%)
Quando si paga la commissione
Non devi sborsare un solo euro al momento della firma dell'incarico. La commissione va pagata solo quando l'affare si considera concluso.
Per la legge italiana, questo avviene nel momento in cui il venditore accetta formalmente la proposta d'acquisto dell'acquirente, oppure alla firma del contratto preliminare (il compromesso). Non si paga se l'agenzia non trova acquirenti o se decidi di ritirare l'immobile prima che arrivi un'offerta conforme al mandato.
Che servizi include la commissione
Scegliere di pagare un'agenzia anziché vendere da soli significa comprare tempo, competenze e serenità. Il servizio deve includere:
-
Valutazione corretta del prezzo di vendita di mercato. Per capire meglio come si ottiene, ti consigliamo di leggere come calcolare il valore di un immobile.
-
Servizio fotografico professionale e creazione dell'annuncio.
-
Visibilità massima sui principali portali immobiliari.
-
Filtro delle richieste e organizzazione di ogni singola visita all’appartamento con i potenziali acquirenti.
-
Verifica della documentazione urbanistica e catastale.
-
Assistenza legale e commerciale fino al giorno del rogito notarile.
La commissione è negoziabile? Come trattare
La detrazione fiscale della commissione (acquirente prima casa)
Modelli alternativi: agenzie a commissioni fisse e zero commissioni
Come funziona il modello ZERO commissioni venditore di Dove.it
In Dove.it crediamo che chi vende debba poter mantenere l'intero ricavo della propria casa, senza decurtazioni e commissioni. Per questo, la nostra agenzia applica Zero Commissioni al venditore.
Come ci sosteniamo e offriamo un servizio eccellente? Lavorando come agenzia tecnologica digitalizzata, non abbiamo i costi fissi delle vetrine su strada, investendo invece sui migliori agenti locali in carne e ossa che ti seguiranno passo dopo passo. Con Dove.it non rinunci a nulla: ottieni la valutazione, le foto professionali, i portali premium e la trattativa assistita, ma alla fine del percorso, se la tua casa vale 250.000 €, tu incasserai 250.000 € netti.
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