Home staging fai da te: come vendere casa bene

L’home staging è una tecnica di marketing utilizzata principalmente da agenzie immobiliari per aumentare le probabilità di vendere una casa. L’immobile subisce con questa tecnica un veloce restyling e si mira ad eliminare alcune imperfezioni.

L’home staging è composto da diverse fasi che si possono suddividere in:

• analisi dell’immobile: l’analisi iniziale prevede di valutare quali siano i pregi dell’abitazione da valorizzare (spazi, colori, odori) e i relativi punti deboli da minimizzare
• analisi dei potenziali acquirenti: l’abitazione può avere determinate caratteristiche più in linea con un determinato target di persone. Un esempio semplice sono due immobili, uno con un bilocale e uno con un trilocale. Il trilocale sarà pensato più per famiglie con uno o due figli, mentre il bilocale sarà più in linea per giovani coppie.
• proposta di progetto: all’interno della proposta sono inclusi i principali costi da sostenere, gli interventi da realizzare e le tempistiche di completamento
• definizione di un piano di marketing: la promozione dell’immobile avviene in due fasi. La prima fase è creare la giusta scenografia per promuovere l’abitazione realizzando interventi e un servizio fotografico professionale. La seconda fase è la promozione dell’immobile tramite canali online e offline.

Questi sono gli step principali che segue un home stager per promuovere un immobile. Vediamo insieme alcuni accorgimenti da adottare senza l’aiuto di un home stager professionista.

• Visita più piacevole: Un ambiente ordinato e ben arredato aiuta i potenziali acquirenti a immaginarsi vivere nella casa;

• Meno dubbi: Una presentazione curata riduce le incertezze e facilita la decisione d'acquisto.

• Riduzione dei tempi di vendita: Gli immobili preparati con l'Home Staging restano sul mercato per un periodo significativamente più breve rispetto a quelli non allestiti;

• Aumento del valore di vendita: Un immobile ben presentato può essere venduto a un prezzo più alto, riducendo il margine di trattativa;

• Migliore prima impressione: Le foto di qualità e l'allestimento curato attraggono i potenziali acquirenti più facilmente.

Le persone durante la visita di un immobile vivono un’esperienza. La casa, soprattutto in Italia, è vissuta come il centro della propria vita. L’esperienza che vive il visitatore durante la visita ad un immobile ha l’obiettivo di generare delle emozioni e delle sensazioni positive.

La spersonalizzazione di una casa permette al visitatore di far correre l’immaginazione. Una persona visitando la casa potrà pensare come vivranno i suoi figli all’interno dell’abitazione o se sua moglie o suo marito troveranno comfort all’interno dell’abitazione. Rimuovendo alcuni elementi come foto della propria famiglia e alcuni oggetti personali si permette al visitatore di immaginare la propria esperienza all’interno della casa.

L’abitazione inoltre deve essere allestita in modo che non sia caotica e gli spazi siano equilibrati.

Una casa può essere abbellita con piccoli interventi e acquistando delle suppellettili. La prima impressione per un visitatore ha un’importanza cruciale. Un visitatore elabora un giudizio sull’immobile in pochi secondi e riesce a capire se quell’abitazione fa al caso proprio.

L’home staging ha l’obiettivo di creare una scenografia per l’acquirente al fine di mostrare quali siano le potenzialità dell’immobile.

Fare ordine all’interno di un immobile evita di mostrare una casa sporca o dove la gestione della spazio è caotica. La casa inoltre deve essere illuminata di luce naturale e gli arredi non troppo appariscenti. Concentrandosi sul rimuovere i cattivi odori e arieggiando gli ambienti si può evitare di lasciare un cattivo ricordo nella mente delle persone. Nel caso in cui si sia dotati di un giardino è consigliato inoltre rimuovere le erbacce e presentarlo in ordine.

Ogni stanza deve ricevere interventi personalizzati. L’ingresso ha una rilevanza cruciale perché è la prima stanza che il visitatore vede e ha l’obiettivo di creare delle aspettative nella persona. Le persone tendono a controllare a fondo anche i bagni e la cucina per evitare di imbattersi in futuri inconvenienti.

Dopo aver sistemato gli spazi della casa, arriva il momento del servizio fotografico. Un errore comune fatto dai proprietari di un’immobile che stanno cercando di vendere casa è la bassa qualità delle foto dell’immobile. Un immobile caricato su un portale immobiliare con foto di bassa qualità tende a diminuire l’interesse dei potenziali acquirenti e ad avere un basso ranking rispetto agli altri annunci.

Alcuni portali immobiliari e agenzie immobiliari hanno reso disponibili delle funzioni per realizzare un virtual tour dell’immobile. Il virtual tour permette ad un potenziale acquirente di visitare l’immobile comodamente da casa e di ottenere una simulazione dell’esperienza di visita. Se l’immobile non viene presentato correttamente, con questa nuova funzionalità l’immobile avrà minori probabilità di essere venduto.

In case abitate, l'Home Stager deve lavorare con ciò che è già presente, cercando di migliorare l'aspetto degli spazi senza sconvolgere la vita quotidiana dei residenti. Questo richiede delicatezza e competenza per ottenere il massimo risultato con il minimo disturbo.

In case vuote, l'Home Stager ha più libertà di azione. Allestimenti temporanei con mobili e decorazioni possono trasformare stanze anonime in ambienti accoglienti e funzionali, aiutando i potenziali acquirenti a visualizzare il potenziale della proprietà.

Per le proprietà di lusso, l'Home Staging diventa un'arte sofisticata. L'obiettivo è esaltare le caratteristiche architettoniche e decorative uniche, creando ambienti che trasmettono eleganza e prestigio.

L'Home Staging non si limita alle abitazioni. Può essere applicato con successo anche ad uffici, hotel, B&B, e qualsiasi altro tipo di immobile. Ogni ambiente può beneficiare di un allestimento studiato per esaltarne le potenzialità.

Anche senza il supporto di un professionista, è possibile realizzare un efficace home staging fai da te per migliorare la percezione della casa da parte dei visitatori. Bastano pochi interventi mirati, poco costosi ma ad alto impatto visivo, per trasformare gli ambienti e renderli più accoglienti e desiderabili.

Ecco alcune attività che puoi fare in autonomia:

• Tinteggiatura delle pareti: un’imbiancatura fresca in toni neutri (bianco, beige, grigio chiaro) dona subito un aspetto ordinato, moderno e luminoso. Elimina segni di usura e conferisce una sensazione di “nuovo”.
• Ottimizzazione della luce: sfrutta al massimo la luce naturale aprendo tende e persiane. Sostituisci eventuali lampadine troppo fioche con luci calde a LED per creare un’atmosfera accogliente.
• Arredare con piante: le piante da interno, anche quelle di piccole dimensioni, aggiungono vita e colore agli spazi. Scegli varietà semplici da gestire come sansevieria, pothos o ficus.
• Revisione degli arredi: elimina i mobili troppo ingombranti o fuori stile. Se possibile, sostituiscili con pezzi più leggeri e funzionali oppure riorganizza la disposizione per dare aria agli ambienti.
• Accessori e tessili: aggiungi cuscini, plaid e tappeti in coordinato per creare un ambiente armonioso. Scegli tessuti naturali e colori neutri o pastello.
• Decluttering e pulizia profonda: togli tutto il superfluo da mensole, mobili e superfici. Una casa ordinata trasmette l’idea di uno spazio ben gestito e più grande.
• Profumazione degli ambienti: utilizza diffusori di essenze leggere e gradevoli (agrumi, lavanda, talco) per creare un’atmosfera rilassante.

L’obiettivo dell’home staging fai da te non è quello di nascondere i difetti, ma di mettere in risalto i punti di forza dell’abitazione, rendendola più neutra, luminosa e accogliente. Anche con un budget ridotto, puoi ottenere risultati sorprendenti e migliorare concretamente l’appeal della tua casa agli occhi dei potenziali acquirenti.