Chi vende la propria casa da privato tende a farlo principalmente per due ragioni. La prima è per risparmiare le commissioni di agenzia e la seconda per mancanza di fiducia nei confronti degli agenti immobiliari e delle agenzie.
Vediamo insieme le possibili complicazioni di una compravendita per permetterti di vendere casa senza rischi.
I principali rischi del venditore
- il rispetto delle norme urbanistiche e catastali. Come venditore di un immobile devi essere in grado di valutare quali siano queste normative e se il proprio immobile le rispetti.
- la conformità degli impianti è necessaria per ogni intervento di carattere straordinario. Sei in grado di valutare la conformità dei tuoi impianti?
- reperire e compilare i documenti. Reperire i documenti giusti e compilarli nel modo corretto non è facile e si può incorrere in possibili errori. Uno dei documenti da fornire ad esempio è la planimetria catastale
- I vincoli sulla proprietà. Nell’atto di proprietà possono essere presenti dei vincoli. Sei in grado di leggerli e comprenderne il significato?
- Riesci a mantenere i nervi saldi durante il processo di compravendita ed evitare di perdere denaro ottenendo il miglior prezzo?
- In fase di vendita o dopo un certo periodo di tempo possono comparire difetti di fabbricazione o altri vizi in realtà imputabili al proprietario precedente o al costruttore
- Il momento del rogito notarile inoltre sai come gestirlo?
I principali rischi dell’acquirente
Quando decidi di vendere casa senza agenzia è importante tenere in considerazione il punto di vista dell’acquirente. Un acquirente durante il processo di acquisto dell’immobile è coinvolto emotivamente. La somma di denaro necessaria per comprare un immobile è elevata e si ha paura di incorrere in rischi.
Alcune dei rischi dell’acquirente potrebbero essere:
- la scelta del mutuo. Scegliere il mutuo giusto non è sempre facile e scegliere quello giusto richiede una certa capacità di analisi
- la proposta di acquisto è il documento necessario per vendere l’immobile. L’acquirente si preoccuperà di valutare attentamente questo documento e senza esperienza si potrebbe presentare un contratto non valido
- l’acquirente vorrà essere informato sui vincoli dell’immobile, come ad esempio una casa in edilizia convenzionata. I vincoli in questo caso sono il prezzo massimo di vendita, il diritto di prelazione e i limiti di reddito da parte dell’acquirente
- l’acquirente si domanderà inoltre quanto denaro dovrà versare come anticipo e in che momento
Tutti questi rischi da parte di entrambe le parti necessitano di un mediatore. L’ammontare di denaro è elevato e avere una terza parte che possa mediare può davvero fare la differenza.
Come gestire i rischi con dei professionisti
Tutti i rischi presentati in precedenza possono incidere durante il processo di compravendita dell’immobile. Affidarsi ad un professionista che abbia esperienza nel settore può evitare di incontrare alcuni ostacoli.
Il notaio ad esempio è un professionista che si occupa di verificare la documentazione, ma solitamente non si occupa di visitare l’immobile.
L’agente immobiliare invece è la figura che accompagna sia il venditore che l’acquirente durante tutto il processo mediando tra le parti.
L’agente immobiliare svolge diversi compiti e alcuni di questi sono:
- verifica la documentazione catastale, urbanistica e tutti gli altri documenti che sono necessari per vendere la casa
- valuta la conformità degli impianti
- l’agente immobiliare è inoltre in grado di fornire una valutazione dell’immobile in base alla propria esperienza, all’utilizzo di software di valutazione e alle peculiarità dell’abitazione
- La presentazione dell’immobile viene gestita dall’agente e deve essere fatta in modo adeguato per attirare potenziali acquirenti
- la gestione delle visite è affidata all’agente che ha gestito decine e decine di queste visite e ha capacità di mettere il potenziale acquirente a suo agio. Inoltre l’esperienza gli permette di filtrare i potenziali acquirenti che potrebbero essere non interessati alla vendita
- l’agente immobiliare si occupa di **mediare fra le parti **cercando di realizzare la vendita nel più breve tempo possibile tutelandoti e gestendo gli sbalzi emotivi delle parti
- l’agente ha il supporto della propria agenzia e di altri professionisti in modo da prendere le migliori decisioni nel tuo pieno interesse
- l’agenzia immobiliare si occupa inoltre di pubblicizzare il tuo immobile facendo leva su un adeguato piano di marketing
Senza l’agente immobiliare tutte queste cose non sarebbero possibili. In questo articolo abbiamo voluto presentare tutti i rischi in cui possono incorrere sia il venditore che l’acquirente. Se vuoi evitare di prendere rischi puoi scegliere un'agenzia immobiliare professionale che ti affianchi durante tutto il processo di compravendita.